Мероприятия по развитию пластиковых продуктов продуктов банка на основе кобрэндовых программ
Страница 2

5. Овердрафтные бонусы.

Овердрафт — это так называемый краткосрочный кредит, когда банк даёт взаймы деньги зарекомендовавшим себя клиентам, причём на очень короткий срок. Идея в том, что кредитное учреждение осуществляет перерасход средств (от англ.

overdraft — «сверх планируемого»), после чего человек может воспользоваться куда большими средствами, чем у него есть на счёте. Правда, в последующем вся денежная сумма, которая была занята у банка, выплачивается заёмщиком единовременно. А делается это автоматически, когда на карточку клиента поступают денежные средства. Как правило, сумма овердрафта устанавливается в размере регулярных поступлений на счёт, по крайней мере, не превышает её.

Если ОАО «ТрансКредитБанк» «завяжет» на зарплатные овердрафты бонусы при оплате клиентами покупок в магазинах или по оплате различных услуг, то он имеет возможность получить дополнительные бонусы по овердрафтным (застрахованным заработной платой) суммам, которые потратит покупатель, ну а продавец воспользуется эффектом прироста продаж с наименьшей величиной риска.

6. «Женские» скидки

Как правило ежедневные траты женщин больше чем мужчин, поэтому банку следует приступить к переговорам с крупными косметическими ритейлерами Иркутска с целью обсуждения возможности подключения их компаний в систему безналичных расчетов ОАО «ТрансКредитБанк».

Как показали опросы экономически активных женщин, они бы отдали предпочтение безналичному способу расчетов в магазинах, а если они при этом будут получать соответствующие скидки, то банк может получить ощутимый прирост комиссионных сборов по карточкам.

7. Оплата за обучение.

С ОАО «ТрансКредитБанк» сотрудничают ряд учебных заведений города Иркутска и Иркутской области.

Банк осуществляет расчетно-кассовое обслуживание и кредитование, в принципе было бы разумно завязать расчеты по оплате за обучение на дебетовые и кредитовые карточки клиентов банка.

Допустим, абитуриент желает поступить в данный вуз, если он будет осуществлять расчеты пластиковыми картами банка, то ему будет предоставляться 3-5 процентная скидка. Банк при этом получает дополнительные комиссии, а в отношении вуза допустимо изменить условия обслуживания в банке по различным проектам.

Перед внедрением данных мероприятий необходимо тщательно проанализировать рыночные условия в конкретном локальном рынке, так как ряд предлагаемых мероприятий разумны к внедрению в экономически активных населенных пунктах таких как город Иркутск, а в небольших населенных пунктах где нет крупного ритейлинга они не уместны, но тем не менее если по всей области сделать единую систему работы по соответствующим видам карт, тогда для жителей небольших городов, подобная карта будет так сказать «выездно», то есть ее будут использовать при выезде в крупные города или за рубеж, но по опыту европейской части России вероятен риск не окупаемости выпуска подобных карт для мелких локальных рынков.

Страницы: 1 2 

Новое на сайте

Банковские услуги

В настоящее время коммерческие банки борются за качество предоставляемых услуг клиентам. Именно повышение качества обслуживания при осуществлении операций в течение одного операционного дня является одним из главных критериев выбора банка частным лицом.